Citind
interviul lui Kit pentru Campaign despre achizitia Connex, unde spunea
ca Vodafone va omori brandul local, ma gandeam ce as face eu dpdv strategic.
As face altceva decat renuntarea la Connex - l-as repozitiona ca brand al
unei unitati de business separate care sa concureze specific on low costs
basis cu Cosmote. Astfel, segmentez piata elegant si ii potolesc pe cei ce
concureaza on low costs. Iar pe Vodafone l-as pozitiona ca premium brand.
All by the book...
Istoria ne arata ca o astfel de strategie are sens, un studiu bun de caz in
sensul asta este Intel cu Celeron ca sa ii concureze pe cei de la AMD, ce la
momentul respectiv se pozitionau ca si lower cost prvider. Iar specific in
piata telecom o astfel de chestie s-a intamplat recent cu un lower cost
mobile carrier din Norvegia - Chess -
care dupa un an sau doi de existenta a fost achizitionat pentru $250 de
milioane de catre TeliaSonera.
Eh? :)
Comentarii
Da-ti si tu cu parerea:
...functioneaza se pare foarte bine pe piata DE in momentul asta unde E-Plus (al treilea operator ca marime dupa T-mobile si Vodafone) as scos inca 2 branduri unul adresat targetului mediu si unul care se poate abona numai prin internet, unde primesti doar card pentru un tarif unitar de 13(16?) centi pe minut catre orice retea (Simiyo). Celalat Brand2 mediu are un flat de 25 de euro pe luna catre cei care suna catre retelele fixe si in cadrul retelei E-plus/Brandul2(am uitat care)/Simyio.
Deci ideea ta nu e tocmai rea. Insa cred ca merge mai degraba pentru un operator cu tactici de guerilla decat pentru unul asa de serios si unitar precum Vodafone.
btw: auzisem intr-o discutie banala, la un moment dat ca Vodafone ar inceara sa unifice serv. lor pe piata europeana si sa forteze utilizatorii de roaming (care aduc venituri f.f.f bune) sa utilizeze in tarile unde exista Vodafone, reteaua Vodafone. O miscare economica pentru Vodafone ca e tot reteaua lor... dar pe mine m-ar tine departe de ei. Poate daca ar veni cu tarife de roaming umane.
Cip
ps. in de cand au omorat la inceput brandul local d2/mannesman cred ca au pierdut clienti si t-mobile a profitat de asta. dar pe urma s-au repozitionat destul de bine. oricum sunt vazuti in continuare ca un operator agresiv si scump :|, totusi locul 2 in DE.
...iar in dk ai exemplul Telmore care a fost cumparata de Tele Denmark (pentru a concura CBB).
Cred ca ar fi o miscare preventiva sau de hedge cu bataie pe termen lung, la noi insa nu e piata himpercompetitiva cum e in Germania sau Scandinavia unde in principiu ai un scope strategic play - i.e. largirea portofoliului de servicii si produse. Noi avem o piata in crestere unde strategia principala este scale-ul, sau acoperirea nationala cat mai mare - in UE un locuitor are cel putin un telefon mobil, deci un yeald >100% iar la noi raportul asta e pe undeva la 70-80% parca.
Si asta in contextul unui duopol Orange/Vodafone, cu un jucator de nisa ce pare intepenit in nisa (Zapp) si cu un incumbent ce ataca o alta nisa. Nu o intreaga piata cum e cazul celor doi mari.